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企业为什么玩不好抖音?

时间:2019-12-12 12:25 来源:未知 作者:admin
抖音自从2016年9月上线以来,就以独特的创意、新颖的玩法、全民参与的方式吸引了数亿用户的加入,一时间成为风靡全国的APP。

在4G与5G速通万物互联的当下,在短视频持续爆发全民直播视频热潮的时代,抖音的诞生和走红可谓占据了天时地利。


越来越多的企业已经意识到了抖音带来的商机,从家有萌宠到定制网红,从爆款带货到店铺入驻,一时间,大大小小的企业蜂拥而至。


然而,一夜爆红和疯狂变现的背后,幸存者偏差带来的失败又有多少?90%的企业做抖音很失败是事实,但有几个会仔细分析为什么会出现这样的结果?同样是做抖音,有些企业一炮打响坐拥千万量级粉丝,有些却辛辛苦苦高频发布视频可点赞量播放量却寥寥无几,简直称得上吃力不讨好。


工于善其事必先利其器,做抖音除了要先将大脑武装起来,还要真正了解这个市场,明白市场背后带来的价值和可能遭遇的风险,尤其是抖音平台机制对视频内容的把关和抖音的运营误区,才能更好地去利用它,以最小的成本创造最大的收益。


那么,企业玩转抖音最容易陷入哪些误区呢?


当免费广告的发布平台


运营部的同事经常反映,很多企业完全把抖音当做广告发布平台来用,视频内容经常会出现不合适的宣传硬广,二维码展示和名片展示,在被后台判定为营销内容限制播放量和推荐度后,就觉得自家视频做的内容太差。


这里就要科普一个抖音的基本常识了,抖音平台对于视频内容的分析程度更多会以文案部分来作为数据参考,所以视频文案应该避免打入硬广及生硬展示的广告推荐语和品牌名称。


相比之下,抖音的推荐机制更喜欢充满干货的内容科普型视频以及绝对原创的剧情演绎型视频,对于这两类视频的推荐量都很可观。企业应该绝对避免陷入宣传误区,学会弱化品牌形象,而更多的创造品牌价值。


让你的目标群体发现你的存在进而喜欢你的内容,只有这样才能让他们演变为实际消费者为品牌背书,否则就像综艺节目里的插播广告一样,除了付费洗脑,就只有薛定谔层面的吸引力。然而不同的是,在抖音,你的用户有划过不看的权利。



当活动对外的展示平台


很多企业很明显知道不能将短视频做成广告宣传,但他们自己也不清楚哪种内容适合自己,于是就把企业员工日常生活、企业活动典礼、企业年会甚至企业聚餐都做成视频放上来,完全把抖音当做企业内刊来宣传了。


要知道,没有用户会愿意了解和观看这种内容,抖音用户画像非常年轻且有趣,乏味的内容很难博得他们的眼球。一切展示在企业内刊上的东西都不适合作为这样一个端口发布。


在2019年,全民娱乐化、娱乐平民化、一夜造网红的当下,还用过去的眼光和价值观去衡量新媒体的泛众化,实在就有些说不过去了。学会最大程度弱化自我视角,多建立和用户的联系才是最重要的对外宣传手段。



当可有可无的宣传平台


在大量研究了抖音的大多数企业后,得到了这么一个结论,所有还处在抖音头部的相关企业,他们有一个明显的特征,就是更新频次都很固定且频繁,他们把抖音当成了日常运营的一个环节,而不是一段时间的对外宣传窗口。


俗话说,付出多少回报多少,大多数企业之所以入驻抖音时间不短却效果不甚好,有一个原因就是更新频次。抖音毕竟是一个流量池巨大的平台,日流用户在千万级别,日审视频在六位数,试想,你十天半个月发布一个视频,内容再有趣,也早已经被每天都有新有趣产出的企业或个人代替。


用户的选择性太多,你的不可替代性太小,哪怕真的出现了一个爆款,也经不起如此耗费的时间价值。


流量称王的时代,如何延续流量的存在时间,可比创造一个流量内容本身更难。

当缺乏定位的试验平台


这个概念可能很多人不理解,通俗点说,就是在对自己的目标群体和将要展示的内容毫无定位和规划的情况下,就盲目的想利用抖音宣传和变现。


理想很丰满,现实却骨感,一个企业,在售卖产品和推广品牌前,都必然要做市场调研和目标群体划分,做抖音也一样,你是需要它做你和用户群的链接端口,而不是想当然的售卖渠道,链接都没建立起来,又怎会售卖的出去呢?


不打无准备之仗,企业在做抖音之前,是一定要做好抖音的目标群画像的,打算推什么适合哪些抖音用户以怎样的方式能吸引他们,这些都是需要企业反复规划和确定的。


如果你想要将你的视频推给所有人,那就等于没有目标群,最后的结果也自然不言而喻。跟对的人在对的地方说对的话,这才是传播的本质和价值。



当节省人力资源的平台



想要高效玩转企业抖音,企业跟个人或自媒体的方法各不相同,在抖音现有的机制下,自媒体多以趣味性的内容为主,个人多以生活场景展示的内容为主,而大多数企业则会选择便于品牌宣传和产品推广的科普向内容为主。


很多企业由于自身对运营行业的规则和方式不甚了解,所以会倾向于把抖音当成企业自身运营宣传人力和资源不足的窗口,迫切希望可以借由抖音这样一个天然流量池节省企业的运营成本,结果弄巧成拙,不仅没有扩大所谓的品牌宣传,更是无形中加重了企业的负担。


抖音的流量窗口开放的程度并不是没有条件,内容为王,谁能做好内容,谁就能得到抖音的入场券,分一杯羹的前提是,你愿意花费时间精力去做好它,会有人看得懂你的付出。


以上五种误区,可以说是大多数企业在做抖音时所面临的困境了。其实玩好抖音并不难,只要了解抖音竞争机制,了解行业市场和目标人群,定位准确,愿意花费时间和经历,在抖音红利期依然盈余的当下,总会有你的一席之地!


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