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2019企业抖音带货全分析

时间:2020-01-09 15:15 来源:未知 作者:admin

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2019年短视频行业经历了一整年的稳步增长,平均吸引用户时长依然在互联网平台中不可小觑。

据官方数据显示,短视频月度活跃用户数为8.21亿,活跃用户扩散率高达72%,而在6月份的用户月总使用时长统计中,短视频行业贡献了65%的增量,远高于其他行业,用户月人均使用时长达22.3小时。

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而处在短视频风口下的抖音,在2019年7月份已实现国内DAU3.2亿,相比18年7月的1.5亿实现翻倍增长。

一年前,在很多互联网人眼里,短视频行业即将迎来饱和期,然而目前看来事实却不是这样。

根据抖音官方发布的白皮书可知,19年的抖音用户画像依然多为高学历高品味高消费的年轻群体,女性用户较多,超9成为35岁以下年轻用户,主要分布在一二线城市,向三四五线城市扩展的效果显增。

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除此之外,日活高流量大,抖音依旧在这一年牢牢把握短视频行业的方向盘,对于2019的抖音来说,全新的带货模式也是其实现自身商业变现的核心方式。

目前根据Q4抖音的广告追踪系统,在广告投放、app推广和抖音小店直营数据、功能更新频率来看,企业投放抖音媒体的利与弊已经很明显了。 

今天就来详细说说,从2019的短视频风云来展望2020的天下!

一、

短视频适合广告投放的行业或企业是哪种,相关广告文案及素材形式又有什么特点?

1. 护肤美容依旧领跑,服饰鞋包力度加大

目前从抖音的广告数据来看,整个19年Q1至Q4期间文化娱乐行业的广告投放已经有下行趋势,护肤美妆行业依旧领跑抖音带货广告榜,除此之外,服饰鞋帽的投放力度加大,加之受到抖音目前KOL账号热度影响,整个抖音用户画像的年龄性别差异,此趋势还在不断扩大中。

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 2. Q4抖音媒体头部关键词分析

下图展示了目前抖音Q4广告投放TOP5行业的广告文案关键词,分别是爆率、抖音小助手、种草、好物推荐、元宝、穿搭、护肤、美妆、秋冬穿搭......

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3.  广告呈现形式横竖占比1:9

根据Q4抖音媒体广告素材形式概况分析,抖音广告竖视频占比近90%,创造了广告竖屏时代,大大加强了广告播放率和完播率,所有行业均受益。

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二、

企业App宣传投放中,哪些风格或分类更热,有哪些头部广告主值得注意?

1. 特定游戏行业投放力度增大(特指某一类型)

根据Q4抖音媒体游戏app投放的数据分析,在游戏类目受抖音官方限制后,依然热度不减,尤其传奇类、仙侠类、三国类及战争类等类型游戏投放力度反而增大,其中,角色扮演RPG类及动作冒险类游戏占比高,某一方面,更反映了抖音用户性别比例的磨合,尤其男性用户的增长。

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2.购物、娱乐等文化领域投放力度增大

在非传统爆款广告游戏App的广告投放外,购物、娱乐、阅读及生活等有明显文化输出偏好的广告投放力度也在加大。

这两种相关行业若有app端,这个风口值得注意。

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三、

抖音带货哪家强?抖音热销品类目中的哪些推广策略值得借鉴?

基于同板块数据统计,抖音在Q4期间22.08%的广告为直营电商广告。其中:

1.服饰鞋包品类趋势上涨

在Q4抖音小店新上商品数较多的品类为服饰鞋包,占比35.23%,然后是日用百货、文化娱乐及餐饮食品等,占比数比起服饰鞋包明显占比减少。

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2.150元以内为抖音小店商品重点带货定价

抖音的商品定价多在50元以内,50-100元及100-150元,且均为Q4抖音小店新上商品的重点定价区间,这个一般是抖音的市场及短视频带货市场基本定价决定的。

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3. 抖音小店热销Top1000商品分析

截取2019年11月份的抖音小店数据,在热销商品这一栏,带货趋势如何?

1)抖音小店热销商品月销量均超过1.5K

基于目前抖音小店的上新商品数据分析得知,抖音小店热销商品Top1000的销量情况如下,可得知抖音电商服务带货能力极强。

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2)水果品类备受青睐

在19年11月份热销商品Top1000中,有15.4%的商品为水果品类,水果的单价最低单价主要为9.9-30元区间,最高价则主要为25-60元区间。

3)有6成商品通过中腰部、头部达人推荐

抖音小店的商品,除了投放信息流广告引流之外,通过卖货达人推荐也是重要途径。下图可知抖音小店11月份热销Top1000的商品有6成以上有通过中腰部头部的卖货达人推荐。

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4)头部账号带货实力依然强劲

某口才技巧类图书登陆热销榜首,月销量10万+,由数据得知,该书19年11月份累计被200+达人推荐过,历史累计在售人数近千人,抖音KOL及KOC带货能力依然不容小觑。

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四、

抖音重点功能对企业有哪些影响?

1.购物车跳转页面调整(重塑电商式信息流挑战)

调整前:点击购物车直达商品详情页,用户可直接下单

调整后:点击购物车跳转到同款商品信息页面,页面顶部为该商品视频及对应图片轮播图,下方为同款商品其他相关推广视频,按照点赞数降序排列,再下滑则会看到该商品相似款推荐。

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2. 商品收藏页调整

购物车页面增加“添加到心愿单”按钮,购物助手页面支持查看“心愿单”、“我的足迹”、“关注”、“推荐”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5大类,以视频流形式展示商品,右下角显示月销量。

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3. 落地页组件调整至评论区

调整视频落地页组件,实行后将会有一条简短的链接出现在评论区,点击该落地页组件可跳转到相关的转化页面。这一重大调整对广告转化率存在一定影响,建议广告主在调整初期不用按照以往的习惯大规模投放,可先进行小范围测试决定投放策略。

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