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“女神节”首秀一秒下单,微信小程序掀起直播

时间:2019-03-13 16:56 来源:未知 作者:admin

微信小程序直播功能上线不久,“女神节”就如期而至。


3月10日,微信官方发布了 “女神节”微信小程序直播战报,多角度、全方位展现了小程序直播对于商家的作用与影响。


数据显示,“女神节”期间,2000个主播累计直播时长近900小时,每个用户平均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。


通过小程序直播,部分品牌的订单量增长近12倍,部分品牌交易额增长5倍,还有品牌单日销售额突破2000万元大关。


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报告显示,小程序直播“全面开花”,近千个品牌同时使用小程序直播,包括零售百货、女装、美妆护肤、家纺、运动等多个类目。与其他直播平台不同的是,由于微信一开始的定位,小程序直播呈现“全民皆可主播”的风潮,导购、彩妆师、厨师、模特、总裁、设计师、KOL网红等都变身小程序直播间的主播,光是3月8日当天,2000个主播就已经累计直播时长近900小时。

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在玩法方面,小程序直播涵盖抽奖、优惠券、满减赠送、新品秒杀、点赞评论互动、导购群传播、好友分享、朋友圈广告、搜一搜品牌专区等多种方式,充分结合了微信的社交优势,和其他短视频平台的经验,首次实现不上升不下沉、全方位触达客户。


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同时,由于小程序直播所需的筹备时间非常短,申请方便直播设计亲民且营销花样繁多,商家可以灵活地进行操作。其中,有近20%的商家从开通权限到正式开播用了不到1天时间,七匹狼、薇诺娜、步步高等品牌,更是在获得权限当天即正式开播。


小程序直播低门槛、快运营、社交互动性强等特点可帮助品牌的小程序直播间高人气、高转化与高粘性。微信发布的战报显示,3月8日当天,每个用户平均观看直播时间超过了8分钟,人均点赞数达到了280次,分享次数最高的直播间达到2万次。


观众不仅热衷于分享、点赞,下手买单也是毫不犹豫。在维达和网易严选小程序直播间,最快下单时间仅为1秒。此外,在金鹰购商城的直播间,客单价最高达到了5300元,女性粉丝转化明显。


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生活用品品牌全棉时代在3月8日的直播中,与观众的互动数共计突破50万,当天直播销售额较最近一期全棉时代直播提升了500%。家纺品牌罗莱家纺在3月7日直播了6个小时,观看量达到了149万,评论数达84.6万,单场交易额突破1000万元。


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护肤品牌薇诺娜在3月8日的直播观看人数环比上涨172%,交易转化率达到了10%。美妆护肤品牌悦诗风吟在3月8日的直播中,互动次数增长了263%,优惠券核销率单场最高达到了30%,直播销售额对比前一场增长了173%。


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野兽派也交出了一份亮眼的成绩单,小程序直播观看人次较平日增长了150%,互动频次也创新高,是平时的三倍,成交总额增长了94%。服饰品牌ochirly在3月8日的直播,点赞量增长109%,成交总额环比增长160%,直播期间订单量增长近12倍。伊芙丽在3月8直播的销售额环比提升了65%,由直播带动的小程序交易笔数环比上涨184%。

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男装品牌七匹狼在3月7日通过小程序进行直播,数据显示交易额环比前一天提升230%,订单量提升235%,支付人数提升176%,客单价提升近三成。另一男装品牌九牧王在3月7号通过小程序直播,销售额达到了130万,成交转化率近25%。

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汉光百货在3月8日直播1.5小时,成交总额突破百万,知名大牌单场直播客单价突破3300元。同属百货行业的步步高在3月7日、8日连续两天使用小程序直播,3.8档期的3场小程序直播成交总额均破百万,3.8档期直播间场均点赞量接近40万,由直播带动的小程序整体销售额连续三天破记录,3月8日单日销售额突破2000万元大关。

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从数据上看,小程序直播满足了消费者多样化的消费需求,也帮助商家实现流量、销售额的双增长。同时,在疫情关键时期,微信小程序直播战报成绩单也体现了直播这一创新的经营工具对消费拉动的支持作用。在3月8日深圳市商务局发起的“2020深圳线上购物节”中,微信小程序直播也作为官方指定工具,被购物节的商家所采用。

在5G技术被大范围商用前,直播必然还是会遵循在旧基础上不断拓展的规则,尤其是近两年短视频直播的风口长盛不衰,微信上架新功能后也算是正式将直播引入全国最大的社交APP中,会诞生什么样的火花还需要拭目以待,但对企业来说,这个打入广大微信群用户的机会不可失去。

在时代中创造机遇,远比机遇本身更重要。



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