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中小企业如何凭借直播做好营销?

时间:2019-03-26 12:18 来源:未知 作者:admin
根据某互联网索引数据显示,从2020年一月份开始,“直播”一词的搜索量大幅增加,而到了2月受疫情影响,整体直播数据呈高速上升趋势,一度搜索量和关联度超过了去年“双十一”期间的水平

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2017年,薇娅凭借淘宝从业者的身份,成为第一批进入淘宝带货的主播,以400万淘宝粉丝的头部主播,一场直播观看人数高达800万,更是创造了2小时实现成交额2.67亿的神话。

在2018年,李佳琦横空出世,从欧莱雅一名普普通通的BA成为线上直播带货新星,并且凭借在“双十一”与马云的一场卖货成交比拼中成功战胜马云而获得了“口红一哥”的称号。

2019年,天猫对外公布了“双十一”战绩,淘宝通过直播就带动了200亿元的成交量,成交额上亿元的直播间数量也突破了十个。

直播带货,已经彻底成为互联网发展模式下企业及品牌销售的新模式,从2017到2020,整个直播行业发展到现在,随着直播主播的越发下沉,头部身价上升,底部门槛放低,全民参与也越来越成为时代的新趋势。

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而在时代大背景和行业发展下,除了一些应运而生的直播平台,越来越多的社交APP中也相继加入了直播的功能,不只是微信,像小红书、蘑菇街等以导购为主的APP也具有了完善的直播功能,甚至音乐APP都开始挖掘直播资源。

在当今的媒体环境中,直播已经成为一种重要的营销途径,并且有着很高的热度和良好的效果,在这样的互联网大背景下,直播也顺理成章成为很多品牌的主要营销手段,根据《财经网》的数据,创维空调在2020年初音乐嗨购节的直播,除了微赞、京东、天猫官方旗舰店同步直播,还开创了一直播、抖音、快手短视频平台联合直播带货,通过六大平台,狙击不同消费人群的细分需求和个性偏好,让他们的购物热情及动力最大化激发,实现强势带货。

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很多用户和品牌都对直播带货有所误解,认为直播营销和曾经的电视购物差别不大,通俗上可能就是互联网时代的“电视促销”,但其实二者是完全不同的,将直播营销与电视购物作比较,唯一相似的底层逻辑是它们都是在不同的背景下,通过与观众和粉丝交流的方式,来展示品牌的特色并完成交易。

而他们更大的区别在于,直播带货是通过即时的方式,与消费者或目标人群零距离进行实时互动和销售的一种方式。如果消费者对产品或品牌有任何疑问,可以随时提出问题,由主播来回答。这种天然的互动模式一方面使目标人群不用被刻意筛选,宣传渠道范围广大,另一方面自然使得消费者对产品的了解能进一步加深,缩短了消费者与产品之间的距离,不仅提升了消费者的购物体验,更使得消费者聚众心理得到满足,在口播的形势下互相影响。

互联网形态和通讯技术的成熟进一步催化了大众互联,这就像我们在线下进行营销一样,多了可以搭建私域流量池的方式和手段,轻易可以建立商家与客户之间的信任桥梁。

互动永远是最有效果的引导消费模式。

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如今短视频类的营销正处于风口,在各类短视频营销模式中,直播营销的效率最高,就像你习惯了视频的听说看互动就很难回到图文模式的看读一样,画面远比文字更具有冲击力,5G时代加速脚步来临,视频和直播技术也会更为成熟,在未来可能会加入VR、AR体验直播,真正达到足不出户万物可触的梦想,尽管直播的形势还会发生许多改变,但大趋势已定,直播营销在未来必然有更好的发展前景。

对于各个企业和品牌来说,紧跟时代潮流是不会出错的,同时在迎合市场的时候,也更需要延续自己的特色,从产品、从品牌、从企业文化、从宣传方式......

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打造好的品牌直播,既需要丰富的电商运营经验,也需要企业有自己可落地的执行计划,因此,不够了解市场和直播行业的企业一定程度上要通过寻找经验丰富的营销服务平台来合作实现高效低成本的营销合作。

在上远的最新营销服务体系中,也为广大中小企业提供了直播服务,多个直播平台可供选择,根据市场及行业定位为您筛选最合适的平台和直播形式,多渠道对接直播资源及行业主播,帮助品牌或企业拉近与目标消费者之间的距离,全面提升企业数字化营销获客能力。

无论市场形势如何,上远始终以为中小企业服务为核心,而对于中小企业来说,以最低的成本创造零售新模式刻不容缓,未来还有更广阔的直播市场,正在等你。


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